L’autre jour, dans un rayon de supermarché, je tombe sur ça :
Une canette de Red Bull : 2,49€
Juste à côté, Monster : 1,25€
Et là, je me suis posé une question simple :
comment Red Bull arrive à vendre 2x plus cher… sans que personne ne bronche ?
Indice : ce n’est pas une histoire de goût.
Red Bull ne vend pas une boisson.
Elle vend un imaginaire.
Et ce choix stratégique a fait exploser ses marges.
Dans cette newsletter, je te montre comment Red Bull a construit un marketing qui parle le langage de la finance, et comment tu peux t’en inspirer pour augmenter tes prix… sans perdre tes clients.
Tout le monde parle de valeur. Mais personne ne sait vraiment comment la créer.
Aujourd’hui, toutes les PME veulent “valoriser leur offre” ou “augmenter leurs marges”. Mais quand on regarde leurs actions concrètes… tout tourne encore autour du produit, du prix ou de la promotion.
On change le packaging. On ajoute une fonctionnalité. On fait une promo flash. Mais au fond, on continue de parler comme tout le monde. Et donc, on se bat sur les mêmes terrains que tout le monde.
Résultat ? Les marges stagnent. Les clients hésitent. Et la marque n’a plus aucun levier pour imposer sa valeur.
Les marques cherchent à vendre plus… en parlant de leur produit.
Quand une entreprise veut vendre plus cher, elle cherche souvent à “améliorer son offre”.
Elle pense que pour justifier un prix plus élevé, il faut prouver que le produit est objectivement meilleur.
C’est une erreur fréquente. Et logique.
Mais dans un marché saturé, ce n’est pas la supériorité du produit qui crée la valeur perçue. C’est la clarté du positionnement. C’est l’imaginaire associé. C’est la vision portée.
Et ça, ce n’est pas une affaire de specs. C’est une affaire de stratégie de marque.
Tant que tu ne maîtrises pas ta perception, ton prix sera toujours contesté.
Un bon produit, ça peut t’ouvrir la porte. Mais seul un bon marketing te donne le droit de faire payer plus. Tu veux vendre plus cher ?
Alors il te faut un atout invisible, mais décisif : le pricing power.
Le pricing power, c’est la capacité d’une entreprise à augmenter ses prix sans perdre ses clients.
C’est un graal stratégique, et pourtant, il est souvent ignoré par les PME.
Pourquoi ? Parce qu’elles pensent que ce levier dépend uniquement du produit. Alors qu’en réalité, il dépend surtout de la marque.
Red Bull en est l’exemple parfait.
Son produit est objectivement plus cher. Il n’est pas forcément “meilleur”. Mais sa marque est perçue comme plus désirable, plus iconique, plus valorisante.
Et ça, c’est ce qui lui permet de vendre une canette 2,50€… quand ses concurrents tournent à 1,20€.
Ce n’est pas une question de goût.
C’est une question de valeur perçue.
Et tant que tu ne maîtrises pas cette perception, ton prix sera toujours vu comme “trop cher” - même s’il est parfaitement justifié techniquement.
Le pricing power, c’est ça :
👉 Transformer ton marketing en levier de marge, pas seulement de notoriété.
Red Bull ne vend pas un produit. Elle impose une vision.
Quand Red Bull débarque sur le marché européen en 1987, elle ne lance pas simplement une boisson énergisante.
Elle crée une catégorie… et surtout, un imaginaire : Red Bull donne des ailes.
Ce n’est pas un argument produit. Ce n’est pas une promesse nutritionnelle.
C’est un point de vue existentiel. Red Bull ne dit pas “on vous réveille avec de la caféine” — elle dit : “on vous aide à décoller, à dépasser vos limites, à faire des choses folles.”
Et ce positionnement, elle va l’incarner dans tout son marketing.
Pas en achetant des pubs. Mais en devenant un média à part entière.
Red Bull produit ses propres contenus, organise ses propres événements, crée ses propres formats. Elle ne dépend d’aucune régie. D’aucun algorithme.
Elle ne se contente pas de sponsoriser des shows : elle les crée elle-même.
Des exemples ?
Le Stratos Jump : premier saut en chute libre depuis la stratosphère, avec 8 millions de spectateurs en direct.
Le Red Bull Rampage : des riders en VTT qui dévalent des falaises quasi verticales.
Le SoundClash : des duels musicaux filmés comme des battles de boxe.
Chaque événement est une expérience iconique. Chaque contenu devient une vitrine de la marque.
Et surtout :aucune canette en vue.
Red Bull a compris que pour justifier un prix 2x plus élevé, il ne faut pas expliquer pourquoi ton produit est mieux.
Il faut faire en sorte que ton valeur perçue soit hors compétition.
Et pour ça, elle a bâti un système où :
la marque est une idée forte,
le contenu est un levier d’adhésion,
l’audience devient une communauté.
C’est ça, le vrai pouvoir du marketing : créer un imaginaire… et le contrôler de bout en bout.
3 leviers pour augmenter tes prix sans perdre tes clients (même sans sauter depuis l’espace)
Tu veux augmenter tes prix, sans crainte de faire fuir tes clients ?
Voici les trois piliers à mettre en place (même si tu n’as pas 3 milliards à investir comme Red Bull) :
Affirme un point de vue différenciant. Ne parle pas de ton produit. Parle de ce que tu défends, de ce que tu changes dans la vie de ton client.
Construis un média qui t’appartient. Ne dépends pas des plateformes. Crée un canal où tu apportes de la valeur, où tu fidélises, où tu vends.
Crée des expériences qui donnent envie d’être partagées. Tes clients sont tes meilleurs commerciaux. Donne-leur des occasions de parler de toi.
C’est cette logique qui transforme ton marketing en actif stratégique… et ton prix en indicateur de valeur, pas de comparaison.
Red Bull, ce n’est pas juste une marque “cool”.
C’est une boîte qui a compris une chose essentielle : ton produit ne justifie pas ton prix - ta marque, si.
Et ce principe, tu peux l’appliquer dès aujourd’hui.
Pas besoin de sponsoriser des riders ou de sauter depuis la stratosphère.
Il te faut juste une stratégie en 3 piliers :
un point de vue fort
un média qui t’appartient
des clients qui deviennent ton relais
Tu veux un coup de main pour poser tout ça ?
J’ai préparé un guide pas-à-pas pour t’y mettre sérieusement.
👉 En téléchargement gratuit ici.
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A ton tour de donner des ailes à tes idées.
PEF
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